Όλο και περισσότερες εταιρείες εμβαθύνουν τις σχέσεις τους με τους πελάτες τους μέσω προγραμμάτων υποστήριξης και προώθησης του Brand. Αυτή η πρακτική είναι γνωστή ως affiliate marketing και έχει γίνει ένας από τους καλύτερους τρόπους για την προώθηση των πωλήσεων.
Τι είναι το affiliate marketing;
Η λογική πίσω από το affiliate marketing είναι πολύ απλή. Οι συνεργάτες-affiliates είναι άτομα που προωθούν την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο με αντάλλαγμα μια μικρή προμήθεια. Οι συνεργάτες δε χρειάζεται να είναι διασημότητες ή influencers. Παραδείγματα αποτελούν οι bloggers, οι υπάρχοντες πελάτες με μεγάλο κοινό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι micro-influencers και οι ειδικοί του κλάδου.
Μόλις βρείτε το κατάλληλο άτομο για να αντιπροσωπεύσει την επιχείρησή σας, ζητήστε του να αρχίσει να προωθεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσής του με έναν referral link ή έναν κωδικό έκπτωσης. Σε αντάλλαγμα για την προωθητική τους δραστηριότητα, ο affiliate θα λάβει προμήθεια με βάση την ποσότητα της επισκεψιμότητας ή των αγορών που θα δημιουργήσει.
Ποια είναι τα οφέλη του affiliate marketing στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;
Πάνω από το 65% των affiliate marketers προσεγγίζουν δυνητικούς πελάτες μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για το γεγονός αυτό:
- Eίναι ιδιαίτερα στοχευμένο.
Είναι ένας εξαιρετικά γρήγορος τρόπος για να προσεγγίσετε γρήγορα ένα κοινό-στόχο. Θυμηθείτε ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις συνεργάζονται με affiliates λόγω των εκτεταμένων κοινωνικών τους συνδέσεων, πολλοί από τους οποίους είναι πιθανό να είναι ιδανικοί πελάτες.
- Αξιοσημείωτα οικονομικά αποδοτικό.
Εάν η επιχείρησή σας είναι σχετικά νέα, οι affiliates μπορεί να είναι το πιο αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Γιατί; Το μοντέλο pay-per-click που χρησιμοποιείται συχνά είναι εξαιρετικά οικονομικά αποδοτικό και συμβάλλει στη μεγιστοποίηση των περιθωρίων κέρδους. Με ένα ισχυρό πρόγραμμα affiliate marketing των μέσων κοινωνικής δικτύωσης χρειάζεται να πληρώνεται τους συνεργάτες σας μόνο όταν οι πελάτες αλληλοεπιδρούν με τις αναρτήσεις τους.
- Οι περισσότεροι συνεργάτες χρησιμοποιούν πολλαπλές πλατφόρμες
Αν και είναι απίθανο να βρείτε έναν affiliate partner που να είναι γνώστης όλων των πλατφόρμων κοινωνικής δικτύωσης, οι περισσότεροι άνθρωποι με ισχυρή παρουσία στο διαδίκτυο διατηρούν τουλάχιστον δύο ή τρεις λογαριασμούς σε διαφορετικές πλατφόρμες. Για παράδειγμα, κάποιος με προφίλ στο Instagram είναι πιθανό να δημοσιεύει περιεχόμενο και στο Facebook ή στο Tik Tok, επιτρέποντάς του να προσεγγίζει πελάτες σε πολλαπλές πλατφόρμες με ελάχιστη προσπάθεια.
- Η δυνατότητα κοινοποίησης περιεχομένου σε πραγματικό χρόνο
Ο κόσμος των μέσων κοινωνικής δικτύωσης κινείται πολύ γρήγορα και οι χρήστες μπορούν να προσεγγίσουν ένα ευρύ κοινό στη στιγμή. Στο affiliate marketing, οι πιο πρόσφατες προσφορές και τα προϊόντα ή υπηρεσίες σας μπορούν να αποκτήσουν απήχηση σε χρόνο ρεκόρ.
Πώς να επιλέξετε τη σωστή πλατφόρμα μέσων κοινωνικής δικτύωσης για affiliate marketing
Κατά τη διαφήμιση και την επαφή με πιθανούς συνεργάτες, θα πρέπει να εξετάσετε ποιες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης ταιριάζουν καλύτερα στη θέση της επιχείρησής σας.
Η επιλογή της σωστής πλατφόρμας είναι ζωτικής σημασίας και θα σας βοηθήσει να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο, να ενισχύσετε τις πωλήσεις και τελικά να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για να σας βοηθήσουν:
- Χρησιμοποιήστε δημογραφικά δεδομένα
Τα δημογραφικά δεδομένα μπορούν να σας πουν πού είναι πιο πιθανό να συχνάζουν οι πελάτες σας στο διαδίκτυο. Αν έχετε ήδη δεδομένα σχετικά με τους πελάτες σας, συγκρίνετε τα με τα δημογραφικά δεδομένα των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης για να προσδιορίσετε ποιες τοποθεσίες είναι πιο κατάλληλες για τους σκοπούς σας. Εάν δεν έχετε δεδομένα για τους πελάτες σας, αξίζει να χρησιμοποιήσετε το Google Analytics για τη συλλογή δεικτών συμπεριφοράς και έρευνες για τη συλλογή δεδομένων. Αυτό θα ενισχύσει τη στρατηγική μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων B2C ή B2B και θα την ενημερώσει ευρύτερα.
- Σκεφτείτε το στόχο σας
Θέλετε να ενθαρρύνετε τα κλικ στο blog σας ή τις αγορές μέσω της ιστοσελίδας σας; Πλατφόρμες όπως το X (Twitter) μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλη επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο, ενώ το Instagram μπορεί να είναι καταλληλότερο για την προώθηση πωλήσεων εντός εφαρμογής.
- Αξιολογήστε τον προϋπολογισμό σας
Σκεφτείτε πόσο συχνά θέλετε να δημοσιεύουν οι συνεργάτες σας και αν μπορείτε να τους πληρώνετε για υψηλό όγκο αλληλεπίδρασης.
Βέλτιστες πρακτικές affiliate marketing στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Τώρα που κατανοείτε τα βασικά στοιχεία του affiliate marketing και τον τρόπο λειτουργίας του, πώς μπορείτε να διασφαλίσετε ότι το κάνετε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο; Ακολουθούν ορισμένες βέλτιστες πρακτικές:
- Συνεργάζεστε στενά με τους εταίρους για να συζητήσετε τη στρατηγική περιεχομένου
Το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς, οπότε οι συνεργάτες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης πρέπει να δημιουργούν ελκυστικές αναρτήσεις για τους δυνητικούς πελάτες. Είναι χρήσιμο να συζητάτε με τους εταίρους τις στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου και τους σχετικούς επιχειρηματικούς στόχους.
- Προσφέρετε νόμιμες ανταμοιβές στους συνεργάτες
Προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα που προσφέρει νόμιμες ανταμοιβές σε πιστούς πελάτες και influencers. Φυσικά, πρέπει να είστε ρεαλιστές όσον αφορά τους περιορισμούς του προϋπολογισμού, αλλά τα προγράμματα που προσφέρουν γενναιόδωρες ανταμοιβές είναι πιο πιθανό να προσελκύσουν καλούς συνεργάτες με εμπειρία στην προωθητική διαφήμιση.
- Βρείτε συνεργάτες εντός των κοινοτήτων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης
Μην έρχεστε σε επαφή μόνο με influencers, micro-influencers και έμπειρους συνεργάτες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης με εκατοντάδες χιλιάδες followers. Οι τακτικοί πελάτες με εκατοντάδες ακολούθους μπορεί να προσελκύσουν έντονο ενδιαφέρον από στενούς φίλους και μέλη της οικογένειας. Η προσέγγιση στενών δικτύων φίλων και γειτόνων μπορεί να μη φαίνεται ιδιαίτερα γοητευτική, αλλά μπορεί να αποφέρει εκπληκτικά αποτελέσματα.
- Τακτικές και αξέχαστες προωθητικές ενέργειες.
Οι συνεργάτες χρειάζονται κάτι νέο και συναρπαστικό για να προωθήσουν κάθε μήνα. Η μην παροχή αρκετού υλικού μπορεί να οδηγήσει σε μια κατάσταση όπου οι αδιάφορες αναρτήσεις έχουν μικρή απήχηση, εις βάρος τόσο εσάς όσο και του συνεργάτη!
- Αξιολογείτε τακτικά την επιτυχία του προγράμματός σας
Όπως και με κάθε άλλη πτυχή του Digital Marketing, θα πρέπει να παρακολουθείτε την επιτυχία του προγράμματος σας χρησιμοποιώντας βασικές μετρήσεις, όπως leads, search engines, conversion rates και sales. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να συνεχίσετε να βελτιώνετε τη στρατηγική σας για να αυξήσετε την πιθανότητα επιτυχίας.
