Οι τακτικές μάρκετινγκ είναι οι συγκεκριμένες, πρακτικές ενέργειες που αναλαμβάνετε για να προσελκύσετε πελάτες και να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Σκεφτείτε τις ως τα δομικά στοιχεία της στρατηγικής μάρκετινγκ – τα συγκεκριμένα βήματα που μπορείτε να εφαρμόσετε αμέσως για να αρχίσετε να αναπτύσσετε την επωνυμία σας. Αυτές οι τακτικές είναι το «πώς» του μάρκετινγκ, μετατρέποντας τους μεγάλους στόχους σας σε πραγματικά αποτελέσματα.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα εξερευνήσουμε 15 ισχυρές αλλά και φιλικές προς τους αρχάριους τακτικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται από επιτυχημένες επιχειρήσεις σήμερα. Θα αναλύσουμε κάθε τακτική σε απλά βήματα, θα εξηγήσουμε γιατί λειτουργεί και θα σας δώσουμε παραδείγματα από τον πραγματικό κόσμο για να εμπνευστείτε.
#1 Διαφημίστε την επιχείρησή σας με τις διαφημίσεις Google Ads
Αυτός είναι ίσως ο ταχύτερος τρόπος για να οδηγήσετε πιθανούς πελάτες σε οποιονδήποτε ιστότοπο.
Οι Διαφημίσεις Google είναι μια συντόμευση για ορισμένες από τις premium θέσεις στην Αναζήτηση Google και στους Χάρτες Google. Μπορεί να τις γνωρίζετε από το πρώτο πράγμα που βλέπετε όταν κάνετε κάτι στο Google.
Ουσιαστικά λειτουργούν ως εξής: επιλέγετε λέξεις-κλειδιά σχετικές με την επιχείρησή σας, ρυθμίζετε τις διαφημίσεις και δηλώνετε πόσο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για τις διαφημίσεις που εμφανίζονται στη Google. Στη συνέχεια, η Google διεξάγει μια δημοπρασία για να αποφασίσει ποιες διαφημίσεις των διαφημιζόμενων θα πρέπει να εμφανίζονται. Πληρώνετε για τη διαφήμιση μόνο αν κάποιος κάνει κλικ σε αυτήν.
Το καλό με αυτό το κανάλι είναι ότι μόλις το κατανοήσετε, μπορείτε να το επεκτείνετε σχεδόν αμέσως, κάνοντας προσφορές σε περισσότερες λέξεις-κλειδιά και αυξάνοντας τον προϋπολογισμό σας.
Η μέτρηση της απόδοσης της επένδυσης είναι αρκετά εύκολη και εδώ. Κερδίζετε χρήματα αν οι διαφημίσεις αποφέρουν περισσότερα έσοδα από το κόστος τους.
#2 Χρησιμοποιήστε εύκολες λέξεις-κλειδιά για να αυξήσετε την προβολή του ιστότοπού σας στη Google
Η βελτιστοποίηση για λέξεις-κλειδιά χαμηλής δυσκολίας είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε την ορατότητα του ιστοτόπου σας στη Google, ειδικά όταν ξεκινάτε.
Πρόκειται για όρους αναζήτησης που έχουν λιγότερο ανταγωνισμό, γεγονός που διευκολύνει τους νέους ή μικρότερους ιστότοπους να κατατάσσονται καλά στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτή η τακτική περιλαμβάνει τον εντοπισμό σχετικών λέξεων-κλειδιών με χαμηλότερο ανταγωνισμό και, στη συνέχεια, τη στρατηγική ενσωμάτωσή τους στο περιεχόμενο του ιστότοπού σας.
Θα χρειαστείτε τρία πράγματα:
- Λέξεις-κλειδιά με χαμηλό ανταγωνισμό σχετικές με την επιχείρησή σας.
- Περιεχόμενο SEO για την κατάταξη σε αυτές τις λέξεις-κλειδιά.
- Backlinks για να αυξήσετε τις πιθανότητες κατάταξής σας. Αλλά εδώ είναι το θέμα – πιθανότατα δεν θα χρειαστείτε πολλές για να καταταγείτε, επειδή πρόκειται για λέξεις-κλειδιά χαμηλής δυσκολίας.
Ας πούμε ότι έχετε μια εφαρμογή προσωπικών οικονομικών. Αυτό που θα κάνετε είναι να πάρετε μια σειρά από ευρείς όρους που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, π.χ. «προϋπολογισμός, βαθμολογία πιστωτικής κάρτας, συνταξιοδότηση». Μπορείτε να τους κάνετε καταιγισμό ιδεών, να τους αντλήσετε από τον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας ή ακόμη και να ρωτήσετε το ChatGPT. Επόμενο:
- Επικολλήστε τους σε ένα εργαλείο όπως ο Εξερευνητής λέξεων-κλειδιών της Ahrefs.
- Στο Ahrefs, μεταβείτε στην αναφορά Matching terms (Αντιστοίχιση όρων).
- Φιλτράρετε για λέξεις-κλειδιά κάτω από 20 KD (Keyword Difficulty).
- Αναζητήστε ιδέες.
Και αν ο κατάλογος εξακολουθεί να είναι πολύ μεγάλος για να τον διαχειριστείτε, μπορείτε να μειώσετε περαιτέρω τη δυσκολία λέξεων-κλειδιών ή να ορίσετε ένα ελάχιστο δυναμικό επισκεψιμότητας για να φιλτράρετε τις λιγότερο δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά.
Από εδώ και πέρα, είναι απλά μια υπόθεση δημιουργίας περιεχομένου σχετικά με το θέμα και (ενδεχομένως) δημιουργίας μερικών συνδέσμων για την κατάταξη.
#3 Εκπαιδεύστε, εμπνεύστε και ψυχαγωγείστε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με βίντεο μικρής διάρκειας
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης λατρεύουν τα βίντεο μικρής διάρκειας – ακόμη και αν φαίνονται ερασιτεχνικά. Σύμφωνα με μια μελέτη πάνω από 700k προφίλ σε διάφορες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, τα βίντεο μικρής μορφής είναι ο πιο ελκυστικός τύπος περιεχομένου.
Και το καλύτερο; Οι άνθρωποι είναι εντάξει με αυτά τα βίντεο που δεν είναι οπτικά αριστουργήματα.
Θέλετε αποδείξεις; Τα βίντεο του Duolingo που μοιάζουν με meme έγιναν viral στο TikTok και στο Instagram. Είναι σύντομα, διασκεδαστικά και μοιάζουν σαν να γυρίστηκαν με ένα τηλέφωνο.
Αν αυτό που κάνει το Duolingo δεν είναι πραγματικά το στυλ σας, υπάρχουν και άλλοι τρόποι χρήσης βίντεο. Για παράδειγμα, αν η εταιρεία σας μόλις έφτασε σε ένα ορόσημο, γιατί να μην το μοιραστείτε;
Ένα γρήγορο προϊόν που μπορείτε να μοιραστείτε; Μη διστάσετε.
Αυτό ισχύει και για τις τεχνολογικές μάρκες:
Εφόσον τα βίντεό σας στοχεύουν στην εκπαίδευση, την έμπνευση ή την ψυχαγωγία του κοινού σας, είστε στο σωστό δρόμο. Έτσι, για παράδειγμα, τα βίντεό σας μπορούν να αφορούν:
- Σύντομες επιδείξεις προϊόντων και προβολές χαρακτηριστικών
- Το ταξίδι της μάρκας σας προς το αστέρι
- Τα παρασκήνια
- Συμβουλές, κόλπα και οδηγίες χρήσης
- Προσεχείς ματιές σε επερχόμενα προϊόντα
- Καυτές απόψεις για τα νέα του κλάδου
- Σημαντικά νέα και ορόσημα της εταιρείας
- Απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις
Πώς να ξεκινήσετε; Μπορείτε να αποφύγετε κάποια λάθη πρωτάρηδων με οδηγούς όπως αυτός. Αλλά ας το παραδεχτούμε – τα πρώτα σας βίντεο δεν θα έχουν άμεση επιτυχία. Δεν υπάρχει άλλος τρόπος να το αποφύγετε από το να κάνετε περισσότερα βίντεο.
Σταματήστε λοιπόν να σκέφτεστε υπερβολικά και αρχίστε να ανεβάζετε. Στη συνέχεια, αν μια ιδέα απογειωθεί, διπλασιάστε την.
#4 Αφήστε τους συνεργάτες να κάνουν το μάρκετινγκ για εσάς
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι μια στρατηγική βασισμένη στην απόδοση, όπου ανταμείβετε άτομα ή άλλες εταιρείες (θυγατρικές) για την προώθηση της επισκεψιμότητας ή των πωλήσεων στον ιστότοπό τους.
Περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός προγράμματος θυγατρικών όπου παρέχετε μοναδικούς συνδέσμους ή κωδικούς στους θυγατρικούς σας, οι οποίοι στη συνέχεια προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας μέσω των δικών τους καναλιών. Όταν ένας πελάτης πραγματοποιεί μια αγορά μέσω του συνδέσμου ενός συνεργάτη, ο συνεργάτης κερδίζει μια προμήθεια.
Για παράδειγμα, αν θέλετε να διαδώσετε την εφαρμογή ασφάλισης ζωής σας, ένας συνεργάτης μπορεί να την συστήσει μέσω μιας κριτικής. Όταν ένας αναγνώστης κάνει κλικ για να αγοράσει το προϊόν σας, εντοπίζεται από πού προήλθε η πώληση, ώστε να μπορείτε να πληρώσετε προμήθεια.
Μπορείτε να προσελκύσετε συνεργάτες στο εμπορικό σήμα σας με διάφορους τρόπους. Η συμμετοχή σε ένα δίκτυο θυγατρικών είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης. Αυτά σας συνδέουν με εκδότες που μπορεί να θέλουν να προωθήσουν το προϊόν σας και αναλαμβάνουν την τεχνική πλευρά. Πληρώνετε μόνο ένα μικρό τέλος εγκατάστασης και μοιράζεστε τις προμήθειες μόνο αν πληρωθείτε πρώτοι.
Κάθε δίκτυο θυγατρικών είναι μοναδικό, οπότε φροντίστε να κάνετε κάποια έρευνα σχετικά με αυτά πριν εγγραφείτε.
Συμβουλή:
Μπορείτε επίσης να βρείτε πιθανούς συνεργάτες αναζητώντας εκείνους που προωθούν τους ανταγωνιστές σας. Δείτε πώς:
1.Εισάγετε τον ιστότοπο του ανταγωνιστή στην Εξερεύνηση ιστότοπου του Ahrefs.
2.Μεταβείτε στην αναφορά Backlinks.
3.Φιλτράρετε για backlinks που περιέχουν οποιαδήποτε από αυτές τις δημοφιλείς παραμέτρους URL θυγατρικών στη διεύθυνση URL προορισμού: ?ref, ?clid, ?id.
4.Φιλτράρετε για έναν σύνδεσμο ανά τομέα.
5.Ταξινομήστε τα αποτελέσματα με βάση την επισκεψιμότητα του τομέα.
6.Αναζητήστε τις θυγατρικές εταιρείες στη στήλη Referring page (Σελίδα παραπομπής).
#5 Αφήστε τους ευχαριστημένους πελάτες να δημιουργήσουν περισσότερους με περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη
Το περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC) είναι οποιαδήποτε μορφή περιεχομένου, όπως κριτικές, φωτογραφίες, βίντεο ή αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, που δημιουργείται από τους καταναλωτές και όχι από την ίδια την μάρκα.
Αυτή η τακτική μάρκετινγκ αξιοποιεί τις αυθεντικές εμπειρίες των υφιστάμενων πελατών για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας. Και λειτουργεί επειδή οι πελάτες είναι πιθανό να εμπιστεύονται άλλους πελάτες.
Μπορείτε να ενθαρρύνετε το UGC διεξάγοντας διαγωνισμούς ή ζητώντας σύντομες μαρτυρίες. Στη συνέχεια, μπορείτε να το μοιραστείτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στις σελίδες προορισμού και στα ενημερωτικά δελτία σας και να το χρησιμοποιήσετε για όλα τα είδη εκστρατειών.
Η ομορφιά του UGC είναι ότι απαιτεί ελάχιστη εργασία– ουσιαστικά αφήνετε τους ικανοποιημένους πελάτες σας να κάνουν το μάρκετινγκ για εσάς. Αυτό εμπλουτίζει τη στρατηγική περιεχομένου της μάρκας σας και εμβαθύνει τη δέσμευση με την κοινότητά σας.
#6 Εμφανιστείτε ως καλεσμένοι σε σχετικά podcasts για να προσεγγίσετε νέους ακροατές
Αυτή η τακτική περιλαμβάνει τον εντοπισμό podcasts των οποίων οι ακροατές ευθυγραμμίζονται με την αγορά-στόχο σας και, στη συνέχεια, απευθυνθείτε στους οικοδεσπότες με μια πειστική πρόταση για την εμφάνισή σας. Ως καλεσμένος, έχετε την ευκαιρία να μοιραστείτε την τεχνογνωσία σας, να συζητήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και να προσφέρετε αξία στο ακροατήριο του podcast.
Αυτή η προσέγγιση μπορεί να σας βοηθήσει να οικοδομήσετε σχέσεις στον κλάδο σας, να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας και ενδεχομένως να οδηγήσετε τους ενδιαφερόμενους ακροατές στον ιστότοπο ή τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης.
Αν έχετε μια ενδιαφέρουσα ιστορία να πείτε ή ένα θέμα στο οποίο είστε ειδικός, μπορείτε να κάνετε μάρκετινγκ για την επωνυμία σας απλά μιλώντας γι’ αυτό.
Αλλά πριν συμβεί αυτό, ακούστε τι μπορείτε να κάνετε:
- Στοχεύστε σε εκπομπές που ταιριάζουν με την εξειδίκευσή σας.
- Ξεκινήστε με μικρότερα podcast για να αποκτήσετε εμπειρία.
- Στείλτε ένα σαφές μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που περιγράφει την αξία σας για την εκπομπή.
- Αν δεν λάβετε απάντηση, στείλτε ένα ευγενικό μήνυμα εντός δύο εβδομάδων.
- Αφού εμφανιστείτε, προωθήστε το επεισόδιο στις πλατφόρμες σας για να επωφεληθείτε τόσο εσείς όσο και ο οικοδεσπότης.
Πιθανότατα δεν θα δυσκολευτείτε να βρείτε εκπομπές για να τις προωθήσετε μέσω του Google, των podcasts της Apple, των podcasts του Spotify ή των επιμελημένων λιστών που θα συναντήσετε τυχαία. Αλλά να τι μπορείτε επίσης να κάνετε:
- Ρωτήστε το δίκτυό σας για τυχόν καλές εκπομπές που έχουν δει ή παρακολουθήσει τελευταία.
- Χρησιμοποιήστε υπηρεσίες αντιστοίχισης όπως το PodcastGuest ή το Podmatch.
- Χρησιμοποιήστε το SparkToro για να δείτε πού συχνάζει το κοινό σας. Μπορείτε να βρείτε εκπομπές απευθείας μέσω του YouTube ή των κριτηρίων podcast ή να δείτε ποιοι influencers φιλοξενούν τις δικές τους εκπομπές.
#7 Δωρεάν κάλυψη από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης βοηθώντας τους δημοσιογράφους με τα ρεπορτάζ τους
Το HARO, που σημαίνει Help A Reporter Out, είναι μια υπηρεσία που συνδέει δημοσιογράφους με πηγές για τις ιστορίες τους (υπάρχουν επίσης εναλλακτικές λύσεις όπως το Help a B2B Writer ή το SourceBottle). Αυτή η τακτική περιλαμβάνει τον τακτικό έλεγχο των ερωτημάτων των δημοσιογράφων και την ανταπόκριση σε σχετικές ευκαιρίες όπου μπορείτε να παρέχετε εξειδικευμένες γνώσεις ή σχόλια.
Με τη συμμετοχή σας, έχετε την ευκαιρία να αναφέρεστε ή να παρουσιαστείτε σε διάφορα μέσα ενημέρωσης, από εξειδικευμένες κλαδικές εκδόσεις έως μεγάλες ειδησεογραφικές ιστοσελίδες. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε αξιοπιστία, να αυξήσετε την προβολή σας και ενδεχομένως να κερδίσετε πολύτιμους backlinks προς τον ιστότοπό σας.
Αν και απαιτεί συνεχή προσπάθεια και γρήγορες απαντήσεις, το HARO προσφέρει έναν οικονομικά αποδοτικό τρόπο για να έχετε κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης χωρίς τα έξοδα πρόσληψης μιας εταιρείας δημοσίων σχέσεων. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν θα οδηγήσει κάθε αποστολή σε κάλυψη, αλλά οι συνεπείς, υψηλής ποιότητας απαντήσεις μπορούν να οδηγήσουν σε πολύτιμες ευκαιρίες στα μέσα ενημέρωσης με την πάροδο του χρόνου.
Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να εγγραφείτε στο HARO, να παρακολουθείτε τα αιτήματα στην κατηγορία σας και να απαντάτε με πολύτιμες πληροφορίες το συντομότερο δυνατό όποτε βλέπετε μια καλή ευκαιρία.
Θέλετε μερικές συμβουλές από την εμπειρία μας με αυτή την τακτική;
- Αποφύγετε τα δημοσιεύματα που δεν είναι έγκυρα.
- Απαντήστε μόνο σε αιτήματα όπου μπορείτε πραγματικά να παρέχετε σπουδαίες πληροφορίες.
- Μην παρεκκλίνετε από τη μορφή που ζητά ο συντάκτης.
- Μη διστάσετε να φέρετε συναδέλφους σας στο θέμα, αν είναι πιο αρμόδιοι για να απαντήσουν.
