#8 Επαναχρησιμοποιήστε το περιεχόμενό σας σε διαφορετικές πλατφόρμες για να μεγιστοποιήσετε την εμβέλεια
Η επαναχρησιμοποίηση περιεχομένου είναι η πρακτική της προσαρμογής υπάρχοντος περιεχομένου σε διαφορετικές μορφές ή για διαφορετικές πλατφόρμες, ώστε να μεγιστοποιείται η εμβέλεια και ο αντίκτυπός του.
Αν έχετε ήδη περιεχόμενο που αποδίδει καλά, μπορείτε να το επαναχρησιμοποιήσετε για άλλα κανάλια μάρκετινγκ. Αυτό σας επιτρέπει να προσεγγίσετε νέα κοινά χωρίς να δημιουργήσετε κάτι από το μηδέν.
#9 Προβληθείτε σε επιμελημένες λίστες στη θέση σας
Πολλοί άνθρωποι αναζητούν λύσεις στο Google, είτε πρόκειται για ένα νέο εργαλείο που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για τη δουλειά τους είτε για μια υπηρεσία για να κάνουν κάτι. Για παράδειγμα, το «εργαλεία μάρκετινγκ» είναι μια φράση που λαμβάνει 3,2 χιλιάδες αναζητήσεις κάθε μήνα.
Φυσικά, θα ήταν τέλειο να εμφανιστείτε σε όλα αυτά – αλλά αυτό μπορεί να είναι πρόκληση για τους νεοεισερχόμενους.
Ακούστε όμως μια συμβουλή: Προσπαθήστε να προωθήσετε τις προτάσεις σας στις πιο συγκεκριμένες λίστες. Ναι, αυτές θα είναι λιγότερο δημοφιλείς, αλλά αυτό μπορεί στην πραγματικότητα να λειτουργήσει προς όφελός σας:
Οι άνθρωποι που αναζητούν κάτι συγκεκριμένο είναι συνήθως πιο κοντά στην πραγματοποίηση μιας αγοράς.
Τα εργαλεία που απευθύνονται σε ένα πολύ συγκεκριμένο κοινό είναι πιο δύσκολο να βρεθούν- ουσιαστικά βοηθάτε τους συντάκτες αυτών των καταλόγων.
Βγείτε σε μερικές από αυτές τις λίστες και το επόμενο πράγμα που θα καταλάβετε είναι ότι θα εμφανίζεστε σε όλο και περισσότερες λίστες οργανικά.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο λέξεων-κλειδιών, όπως το Keywords Explorer της Ahrefs, και να μελετήσετε πώς οι άνθρωποι μπορεί να αναζητούν ένα προϊόν/υπηρεσία όπως το δικό σας.
1.Εισάγετε τον τύπο του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
2.Μεταβείτε στην αναφορά «Αντιστοίχιση όρων».
3.Ανοίξτε την καρτέλα Clusters by Parent Topic (αυτό θα σας βοηθήσει να οργανώσετε τα αποτελέσματα των λέξεων-κλειδιών σας).
4.Βρείτε γονικά θέματα που ταιριάζουν στη λειτουργικότητα του προϊόντος σας.
Μόλις βρείτε ένα καλό θέμα, κάντε κλικ στο κουμπί SERP για να δείτε ποιες τοποθεσίες κατατάσσονται – αυτές θα είναι οι προοπτικές σας για να στείλετε μήνυμα.
Κάτι που μπορεί να βοηθήσει να προβληθεί το περιεχόμενο είναι να βοηθήσετε τον δημιουργό του περιεχομένου να κάνει τη δουλειά του:
- Κάντε σαφές γιατί το κοινό του πρέπει να ακούσει για το προϊόν/την υπηρεσία σας.
- Δείξτε τους ότι είστε το πραγματικό προϊόν. Δείξτε μαρτυρίες χρηστών, συνδέσμους σε ιστότοπους όπου έχετε ήδη προβληθεί, αναφέρετε εταιρείες VC που σας υποστήριξαν… καταλάβατε την ιδέα.
- Δώστε τους ένα πακέτο γεμάτο φωτογραφίες, βίντεο και λεπτομέρειες σχετικά με το προϊόν σας. Αν μπορείτε, προσφερθείτε να συμμετάσχετε σε μια κλήση και να κάνετε μια ζωντανή επίδειξη.
Ξεκινήστε ένα ενημερωτικό δελτίο που θα θέλατε να λάβετε ο ίδιος
Πολλές επιχειρήσεις στέλνουν ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά τα ενημερωτικά τους δελτία είναι βαρετά και παρέχουν μικρή αξία.
Ταυτόχρονα, τα ενημερωτικά δελτία γνωρίζουν μια αναγέννηση, γεγονός που αποδεικνύει ότι οι άνθρωποι θέλουν να λαμβάνουν ενημερωτικά δελτία – απλώς όχι κακά.
Ξεκινήστε λοιπόν ένα ενημερωτικό δελτίο, αλλά μην στέλνετε βαρετά αυτοδιαφημιστικά εταιρικά νέα εβδομάδα με εβδομάδα. Αντίθετα:
- Κάντε το προσωπικό και διασκεδαστικό.
- Μοιραστείτε χρήσιμα πράγματα από άλλους, όχι μόνο από την εταιρεία σας.
- Αν παραπέμπετε σε άλλους ιστότοπους, δώστε μια σύντομη επισκόπηση του περιεχομένου– μην στέλνετε απλώς συνδέσμους.
Στη συνέχεια, ομαδοποιούμε τα «νέα» ανά θέμα και γράφουμε ένα σύντομο σημείωμα για το καθένα για να εξοικονομήσουμε χρόνο.
Μπορείτε να ξεκινήσετε δωρεάν με εργαλεία όπως το Mailchimp ή το ConvertKit, και είναι λιγότερο περίπλοκο τεχνικά από ό,τι νομίζετε. Αλλά για να στείλετε το πρώτο σας email, πρέπει να αρχίσετε να χτίζετε τη λίστα σας.
#10 Μετατροπή των επισκεπτών σε leads με lead magnets
Το “lead magnets” είναι μια τακτική μάρκετινγκ όπου μια μάρκα προσφέρει έναν δωρεάν πόρο (ebook, εργαλείο, έκπτωση κ.λπ.) σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας ενός επισκέπτη. Ο στόχος είναι να μετατρέψετε τους ανώνυμους επισκέπτες του ιστότοπου σε αναγνωρίσιμες συνδέσεις που μπορείτε να καλλιεργήσετε μέσω της χοάνης μάρκετινγκ.
Οι αποτελεσματικοί lead magnets απευθύνονται σε συγκεκριμένα προβλήματα ή ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου σας, παρέχοντας άμεση αξία και προβάλλοντας παράλληλα την τεχνογνωσία σας. Συνήθη παραδείγματα περιλαμβάνουν ηλεκτρονικά βιβλία, λευκά έγγραφα, διαδικτυακά σεμινάρια, δωρεάν δοκιμές ή αποκλειστικές εκπτώσεις. Για παράδειγμα, αυτός ο μαγνήτης προσφοράς προσφέρει ένα σετ προτύπων δελτίων τύπου που εξοικονομεί χρόνο.
Μόλις η εν λόγω εταιρεία συλλέξει το email, μπορεί να ξεκινήσει μια συζήτηση.
Τώρα, κάποιοι άνθρωποι θα πάρουν αυτό που θέλουν και θα διαγραφούν. Κάποιοι όμως θα μείνουν και θα διαβάσουν τα επόμενα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Από αυτή την ομάδα, κάποιοι θα ενδιαφερθούν να ελέγξουν αυτό που προσφέρετε – και κάποιοι θα γίνουν τελικά πελάτες σας.
Όταν δημιουργείτε lead magnets, φροντίστε να μην το κάνετε μόνοι σας. Υπάρχουν εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τον ίδιο τον “μαγνήτη”, να δημιουργήσετε μια φόρμα σύλληψης lead magnets και να διανείμετε το δωρεάν δώρο σας.
#12 Μιλήστε σε εκδηλώσεις του κλάδου για να αποκτήσετε κύρος
Οι ομιλίες σε κλαδικές εκδηλώσεις είναι ένας ισχυρός τρόπος για να καθιερώσετε τον εαυτό σας ή την εταιρεία σας ως αυθεντία στον τομέα σας. Αυτή η τακτική περιλαμβάνει τον εντοπισμό σχετικών συνεδρίων, εμπορικών εκθέσεων ή σεμιναρίων και την πρόταση να παρουσιάσετε θέματα στα οποία διαθέτετε εξειδίκευση. Ως ομιλητής, έχετε την ευκαιρία να έρθετε σε άμεση επαφή με το κοινό-στόχο σας.
Το κλειδί είναι να προσφέρετε κάτι χρήσιμο και ελκυστικό, ώστε να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να εξερευνήσουν περαιτέρω τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Σκεφτείτε ιδέες, μελέτες περιπτώσεων ή πρωτότυπες έρευνες.
Αυτή η τακτική χρειάζεται λιγότερο «μάρκετινγκ» από ό,τι ίσως νομίζετε. Το μόνο που χρειάζεστε είναι μερικές αναφορές της μάρκας σας σε συνάρτηση με τα συμφραζόμενα, όχι περισσότερες, οπότε μην το παρακάνετε.
#13 Γράψτε άρθρα για άλλους ιστότοπους στον τομέα σας για να αποκτήσετε προβολή
Η δημοσίευση φιλοξενουμένων είναι όταν δημοσιεύετε περιεχόμενο σε έναν άλλο ιστότοπο.
Χαρίζετε καλό περιεχόμενο, αλλά σε αντάλλαγμα, παίρνετε:
- Έκθεση του εμπορικού σήματος στο κοινό κάποιου άλλου.
- Ένα backlink.
- Νέες διασυνδέσεις στον κλάδο.
- Λίγη επισκεψιμότητα παραπομπής.
Αν υπάρχει ένας ιστότοπος που σας αρέσει και θέλετε να τον προωθήσετε, κάντε το. Ακόμα κι αν δεν λένε ότι δέχονται guest posts, μπορεί να ενδιαφέρονται για αυτό που έχετε.
Αλλά για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτή την τακτική, δώστε προτεραιότητα σε ιστότοπους που έχουν επισκεψιμότητα από το Google (ένδειξη ότι είναι δυνητικά ποιοτικοί ιστότοποι) και είναι ανοιχτοί στο να παρουσιάσουν νέους συγγραφείς στον τομέα τους. Μπορείτε να βρείτε αυτές τις τοποθεσίες με το Content Explorer της Ahrefs.
1.Εισάγετε μια ευρεία λέξη-κλειδί ή φράση που σχετίζεται με τη θέση σας. Αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε περισσότερες από μία, διαχωρίστε τις με τον τελεστή OR.
2.Επιλέξτε τον τίτλο In title από το αναπτυσσόμενο μενού.
3.Ρυθμίστε το φίλτρο Domain Rating σε «30 έως 80», την επισκεψιμότητα του ιστότοπου από 20.000 και τη λειτουργία Only live mode (Μόνο ζωντανή λειτουργία). Μπορείτε επίσης να ορίσετε την προτιμώμενη γλώσσα.
4.Εκτελέστε την αναζήτηση.
Στη σελίδα αποτελεσμάτων, αποκλείστε τις αρχικές σελίδες και τους υποτομείς.
Στη συνέχεια, ανοίξτε την καρτέλα Ιστοσελίδες.
Τέλος, παρουσιάστε την ιδέα σας.
#14 Ζητήστε από τους ευχαριστημένους πελάτες να αφήσουν μια κριτική στο Google
Οι κριτικές στο επιχειρηματικό προφίλ σας στο Google (GBP) μπορούν να σας βοηθήσουν να καταταγείτε υψηλότερα στους Χάρτες Google και στα αποτελέσματα «map pack» στην αναζήτηση Google. Η Google βασίζεται σε αυτές για να καθορίσει την τοπική κατάταξη και είναι ένας από τους ισχυρότερους παράγοντες τοπικής κατάταξης, απ’ όσο γνωρίζουμε.
Έτσι, για παράδειγμα, τα άτομα που αναζητούν έναν τοπικό κτηνίατρο θα ανακαλύψουν πρώτα τα συνιστώμενα GBP.
Αλλά εδώ είναι το θέμα με τις κριτικές. Μπορείτε να τις ενθαρρύνετε, αλλά δεν πρέπει ποτέ να πληρώνετε γι’ αυτές. Και μάλλον δεν είναι καλή ιδέα να δώσετε κίνητρα για κριτικές με βραβεία, εκπτώσεις κ.λπ.
Οπότε, βήμα 1: παρέχετε εξαιρετικές υπηρεσίες. Δεν πρόκειται να λάβετε θετικές κριτικές αν δεν το κάνετε αυτό.
Βήμα 2: υπενθυμίστε στους πελάτες να αφήσουν μια κριτική. Ευγενικά. Μπορείτε να τοποθετήσετε έναν κωδικό QR με έναν ειδικό σύνδεσμο σε εμφανή σημεία, όπως οι αποδείξεις σας, η συσκευασία, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, οι συνομιλίες, ή ακόμη και να τοποθετήσετε μια χειροποίητη πινακίδα.
#15 Ενημέρωση παλαιού περιεχομένου για υψηλότερη κατάταξη και περισσότερη επισκεψιμότητα
Η επικαιροποίηση του υπάρχοντος περιεχομένου είναι μια στρατηγική προσέγγιση για τη βελτίωση της κατάταξης στις μηχανές αναζήτησης και την αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου χωρίς να παράγετε συνεχώς νέο υλικό. Αυτή η τακτική περιλαμβάνει την επανεξέταση και ανανέωση παλαιότερων δημοσιεύσεων ιστολογίου, άρθρων ή ιστοσελίδων για να διασφαλιστεί ότι παραμένουν συναφή, ακριβή και βελτιστοποιημένα για τις μηχανές αναζήτησης.
Το παλιό περιεχόμενο μπορεί να χάσει την κατάταξη στη Google για λόγους που συχνά είναι εύκολο να διορθωθούν.
Το ερώτημα όμως είναι, πώς βρίσκετε το περιεχόμενο που είναι ώριμο για ανανέωση;
1.Εισάγετε τον ιστότοπό σας στο Site Explorer της Ahrefs.
2.Μεταβείτε στην ενότητα Ευκαιρίες και ανοίξτε την αναφορά Περιεχόμενο με μειωμένη επισκεψιμότητα.
Θα δείτε τις σελίδες που έχουν χάσει τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα τους τελευταίους έξι μήνες και θα μπορούσαν πιθανώς να χρειαστούν μια ανανέωση.
Τελικές σκέψεις
Αυτές οι τακτικές είναι από τις πιο εύκολες, αλλά εξακολουθούν να απαιτούν πολλή δουλειά. Να λοιπόν πώς μπορείτε να περάσετε από αυτή τη λίστα και να παραμείνετε υγιείς:
- Αντιμετωπίστε τις ως ιδέες. Δεν χρειάζεται να τις κάνετε όλες και δεν χρειάζεται να τις χρησιμοποιήσετε όλες ταυτόχρονα.
- Ξεκινήστε με αυτές που έχουν περισσότερο νόημα για την επιχείρησή σας.
- Μόλις αρχίσετε να βλέπετε αποτελέσματα, ξεκινήστε την κλιμάκωση ή/και την ανάθεση σε εξωτερικούς συνεργάτες.
- Τέλος, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, συγκεντρώστε τις καλύτερες τακτικές σας. Αυτές θα θέσουν τα θεμέλια για τη στρατηγική μάρκετινγκ σας.
