Περιεχόμενα
Εισαγωγή
Οι επιχειρήσεις χρειάζεται να υιοθετήσουν μια στρατηγική marketing με στόχο την ανάπτυξη και την επιτυχία και υπάρχει τρόπος! Στο παρακάτω άρθρο θα δούμε 5 στοιχεία που χαρακτηρίζουν μια στρατηγική επιτυχημένη.
Αυτά τα στοιχεία περιλαμβάνουν τον προσδιορισμό του στόχου-κοινού, την ανάπτυξη μιας μοναδικής πρότασης αξίας, τη δημιουργία μιας ισχυρής εικόνας της επωνυμίας, την εφαρμογή αποτελεσματικών καναλιών επικοινωνίας και τη συνεχή ανάλυση και προσαρμογή της στρατηγικής βάσει των αποτελεσμάτων.
Προσδιορισμός στόχου-κοινού
Χρειάζεται να κατανοήσουμε τα δημογραφικά στοιχεία, τα ενδιαφέροντα και τις επιλογές των ατόμων, που πιθανότατα θα ενδιαφέρονται για την υπηρεσία μας. Ο εντοπισμός και η κατανόηση του στόχου-κοινού είναι κρίσιμος για τη δημιουργία ενός μηνύματος που τους αγγίζει.
Ετσι, θα προσαρμόσετε τις τακτικές σας ώστε να ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες τους και να αυξήσετε την πιθανότητα μετατροπής τους σε πελάτες.
Μοναδική πρόταση αξίας
Η μοναδική πρόταση αξίας (USP) διαφοροποιεί το προϊόν ή την υπηρεσία από τον ανταγωνισμό. Η USP πρέπει να αναδεικνύει τα ιδιαίτερα οφέλη του προϊόντος με σαφήνεια, περιεκτικότητα και να συνδέεται με τις ανάγκες του στόχου-κοινού, ενισχύοντας την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και τις πωλήσεις.
Ισχυρή ταυτότητα της επωνυμίας
Η δημιουργία μιας ισχυρής ταυτότητας της επωνυμίας δημιουργεί μια σχέση εμπιστοσύνης με το κοινό. Η εικόνα της επωνυμίας χρειάζεται να είναι συνεπής και ξεχωριστή προκειμένου να διαφοροποιηθεί από τον ανταγωνισμό. Ο τρόπος επικοινωνίας της επωνυμίας προτείνεται να είναι εξωστρεφής αλλά συνάμα να χαρακτηρίζεται από επαγγελματισμό.
Επιλογή αποτελεσματικών καναλιών
Η προσέγγιση του κοινού μπορεί να γίνει με πολλούς τρόπους αλλά πρέπει να επιλέξετε τους πιο επαγγελματικούς. Είναι αναγκαία η ταυτοποίηση του στόχου-κοινού και η επιλογή των κατάλληλων καναλιών για την προσέγγισή τους, όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το email marketing ή η παραδοσιακή διαφήμιση.
Ολα τα παραπάνω πρέπει να συνδυάζονται με έξυπνα μηνύματα που ταυτίζονται με τη λογική της επωνυμία σας και θα έχουν ως αποτέλεσμα τη πώληση.
Προσαρμογή της στρατηγικής
Θέστε μετρήσιμους στόχους και προσαρμόστε εκ νέου τη στρατηγική σας. Με τον τρόπο αυτό μπορείτε να αξιολογήσετε την πρόοδο αλλά και να εντοπίσετε ευκολότερα τα μελανά σας σημεία. Συμπερασματικά, θα βελτιώσετε τη στρατηγική, θα επιτύχετε βιώσιμη ανάπτυξη και θα ενισχύσετε τη βάση των πελατών τους.
Αυτά τα στοιχεία λειτουργούν συνδυαστικά για να διασφαλίσουν την αποτελεσματικότητα μιας στρατηγικής μάρκετινγκ.
