Πίνακας περιεχομένου
Το Content Marketing -ή μάρκετινγκ περιεχομένου- είναι η στρατηγική που επικεντρώνεται στη δημιουργία και διανομή ποιοτικού, σχετικού και συνεπούς περιεχομένου με στόχο την προσέλκυση και καθοδήγηση του κοινού που στοχεύει μια επιχείρηση.
Οι καταναλωτές έχουν κουραστεί από τις διαφημίσεις. Βλέπουν καθημερινά πάνω από 5.000 διαφημίσεις, με αποτέλεσμα να τις αγνοούν.
Σκέψου τη σχέση μεταξύ εταιρείας και καταναλωτή σαν μια συνομιλία. Οι περισσότερες εταιρείες φωνάζουν: «Αγόρασε αυτό! Πάρε και το άλλο! Γιατί δεν αγόρασες ακόμα;!» Αυτός ο πιεστικός τρόπος είναι ενοχλητικός και απωθεί το κοινό.
Αντί γι’ αυτό, οι εταιρείες πρέπει να χτίσουν σχέσεις με το κοινό τους πριν προσπαθήσουν να πουλήσουν. Ο Gary Vaynerchuk το περιγράφει ως “Jab, Jab, Jab, και μετά Hook” – δηλαδή, πρώτα δίνεις αξία και μετά ζητάς την αγορά.
Ακολουθούν 5 λόγοι που θα πρέπει να προτιμήσετε το content marketing:
1. Είναι πιο οικονομικό
Το content marketing έχει χαμηλό κόστος και δεν απαιτεί μεγάλο αρχικό κεφάλαιο. Οποιαδήποτε επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει περιεχόμενο που προωθεί θετικά το brand της.
Το καλύτερο; Είναι πιο αποτελεσματικό από τις πληρωμένες διαφημίσεις. Μια μελέτη της Kapost έδειξε ότι το content marketing παράγει 3 φορές περισσότερα leads ανά δολάριο από το paid search.
2. Έχει υψηλότερα conversion rates
Το παραδοσιακό marketing είναι outbound, δηλαδή κυνηγάς τους πελάτες και προσπαθείς να τους πείσεις. Αντίθετα, το content marketing είναι inbound – βοηθάει τους πελάτες, προσφέρει αξία και τους αφήνει να έρθουν μόνοι τους.
Σύμφωνα με στατιστικά, το content marketing κοστίζει 62% λιγότερο από το outbound marketing και παράγει 3 φορές περισσότερα leads.
3. Βοηθά στο SEO
Όσο υψηλότερα εμφανίζεται το site σου στη Google, τόσο περισσότερα άτομα θα το βρίσκουν. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να ανεβείς στη Google είναι να δημιουργείς ποιοτικό περιεχόμενο.
Οι ιστοσελίδες που διαθέτουν blogs έχουν 434% περισσότερες σελίδες ευρετηριασμένες από τις μηχανές αναζήτησης σε σχέση με αυτές που δεν δημοσιεύουν περιεχόμενο.
4. Είναι οργανικό
Σε αντίθεση με τις πληρωμένες διαφημίσεις, το content marketing βελτιώνει την εμπειρία του χρήστη. Οι καταναλωτές αγνοούν όλο και περισσότερο τις διαφημίσεις, ενώ εργαλεία όπως το AdBlock τις αποκλείουν εντελώς.
Αντί να διακόπτεις την εμπειρία του χρήστη με διαφημίσεις, το content marketing σου επιτρέπει να τον προσεγγίσεις φυσικά, δίνοντας του αυτό που πραγματικά ψάχνει.
5. Χτίζει εμπιστοσύνη και σχέσεις
Το content marketing δημιουργεί μακροχρόνιες σχέσεις μεταξύ brand και πελατών. Με συνεχή παροχή αξίας, το κοινό σου σε βλέπει ως αυθεντία στον χώρο σου.
Όταν το brand awareness αυξηθεί, οι καταναλωτές θα αρχίσουν να διαβάζουν το περιεχόμενό σου, να το μοιράζονται, να το συστήνουν και –το πιο σημαντικό– να αγοράζουν από εσένα.
Το content marketing είναι μια επένδυση μακροπρόθεσμα. Ένα άρθρο ή ένα βίντεο δεν αρκεί. Αλλά η συστηματική δημιουργία περιεχομένου μπορεί να οδηγήσει σε εκρηκτική ανάπτυξη.
