Όπως και η Google, η συγγραφή για το Amazon έχει τις ιδιαιτερότητές της και καλές πρακτικές που μπορούν να βοηθήσουν τους υποψήφιους αγοραστές να βρουν πιο εύκολα τα προϊόντα σας.
Αν θέλετε να διασφαλίσετε ότι οι πιθανοί πελάτες θα βρίσκουν εύκολα τις καταχωρήσεις σας, θα πρέπει να προσαρμόσετε τους τίτλους και τις κουκίδες σας στον αλγόριθμο του Amazon.
Σε σύγκριση με τον αλγόριθμο αναζήτησης της Google, η αναζήτηση στο Amazon είναι αρκετά διαφορετική. Ο κολοσσός του ηλεκτρονικού εμπορίου δίνει προτεραιότητα στις καταχωρήσεις του με τρόπο βελτιστοποιημένο ειδικά για ηλεκτρονικό εμπόριο και αγορές.
Οι πελάτες που επισκέπτονται το Amazon αναζητούν προϊόντα για αγορά, γεγονός που σημαίνει ότι έχουν ήδη αποφασίσει τον τύπο προϊόντος που θέλουν να αγοράσουν.
Εδώ είναι το σημείο που το αποτελεσματικό copywriting είναι κρίσιμο.
Ας εξετάσουμε εννέα συμβουλές που μπορείτε να εφαρμόσετε σήμερα για να βελτιώσετε τους τίτλους και τις κουκκίδες σας στις καταχωρήσεις του Amazon, αποκτώντας περισσότερους πελάτες και ικανοποιημένους αγοραστές.
1. Προσεκτική Έρευνα Λέξεων-Κλειδιών
Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι πάντα σημαντικό κομμάτι της βελτιστοποίησης για μηχανές αναζήτησης (SEO), αλλά όταν πρόκειται για το Amazon, υπάρχουν και άλλοι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη. Δώστε έμφαση σε λέξεις-κλειδιά με υψηλή πρόθεση αγοράς, καθώς η κίνηση στο Amazon συνήθως προέρχεται από αγοραστές που είναι έτοιμοι να αγοράσουν.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία τρίτων, όπως το Helium 10, Merchant Words και Sellzone για να εντοπίσετε τον όγκο αναζητήσεων. Ωστόσο, προτεραιότητα πρέπει να έχουν οι λέξεις-κλειδιά που φέρνουν τους πιο κατάλληλους αγοραστές και όχι αυτές με τον υψηλότερο όγκο αναζήτησης.
Μόλις εντοπίσετε τις πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά για το προϊόν σας, μπορείτε να τις ταξινομήσετε με βάση τον όγκο αναζήτησης.
Χρησιμοποιήστε έναν συνδυασμό από τις δικές σας ιδέες λέξεων-κλειδιών και αναζητήσεων αντίστροφου ASIN για το προϊόν σας και τους ανταγωνιστές σας.
2. Κατανόηση του Κοινού σας
Για να τα καταφέρετε στο Amazon, δεν αρκεί να γνωρίζετε τις λέξεις-κλειδιά που θέλετε να στοχεύσετε. Πρέπει επίσης να κατανοήσετε τα κίνητρα και τις ανάγκες του κοινού σας.
Πώς θα λύσει το προϊόν σας τα προβλήματα των μελλοντικών πελατών σας ή πώς θα ικανοποιήσει τις ανάγκες τους;
Η ταυτοποίηση του κύριου αγοραστή του προϊόντος σας είναι ζωτικής σημασίας. Θυμηθείτε ότι ο κύριος αγοραστής μπορεί να είναι διαφορετικός από τον τελικό χρήστη. Για παράδειγμα, αν πουλάτε αποσμητικό για εφήβους, πιθανότατα η μητέρα τους θα είναι αυτή που θα το αγοράσει.
Αυτή η κατανόηση θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε πιο αποδοτικές καταχωρήσεις.
3. Ισορροπήστε την Πειθώ με την Κίνηση
Όταν γράφετε για το Amazon, έχετε δύο εξίσου σημαντικούς στόχους. Ο πρώτος είναι να συμπεριλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες λέξεις-κλειδιά για να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας εμφανίζεται στις σωστές αναζητήσεις. Ο δεύτερος είναι να εξασφαλίσετε ότι μόλις κάποιος δει την καταχώρησή σας, το κείμενο είναι αρκετά πειστικό για να τον κάνει να αγοράσει.
Για τις περισσότερες μάρκες, η «στοίβαξη λέξεων-κλειδιών» (η επαναλαμβανόμενη χρήση των ίδιων λέξεων-κλειδιών) δεν είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να προωθήσετε το προϊόν σας.
Η Amazon έχει δηλώσει ότι οι λέξεις δεν χρειάζεται να επαναλαμβάνονται για να βρεθούν και να κατηγοριοποιηθούν.
Χρησιμοποιήστε φράσεις που θα πλησιάζουν περισσότερο σε αυτά που πιθανότατα θα πληκτρολογούσαν οι πελάτες σας στην αναζήτηση.
Ο στόχος σας είναι να βρείτε τις πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά και να τις ενσωματώσετε χωρίς να αλλοιώσετε το μήνυμά σας.
4. Διασφαλίστε ότι οι Κουκκίδες απαντούν σε Ερωτήσεις
Όταν γράφετε τα σημεία με κουκκίδες, βεβαιωθείτε ότι απαντούν στις βασικές απορίες των πελατών σας άμεσα. Αυτό βοηθά την καταχώρησή σας να γίνεται κατανοητή και αφήνει στους πιθανούς αγοραστές μια ξεκάθαρη εικόνα για το προϊόν σας.
Με αυτές τις συμβουλές, θα βελτιώσετε σημαντικά τη μετατροπή των καταχωρήσεών σας στο Amazon και θα κερδίσετε περισσότερους ευχαριστημένους πελάτες.
4. Τίτλοι Πλούσιοι σε Λέξεις-Κλειδιά
Οι λέξεις-κλειδιά στον τίτλο παίζουν καθοριστικό ρόλο τόσο στην οργανική όσο και στην πληρωμένη αναζήτηση, ενώ ο τρόπος με τον οποίο διατυπώνονται μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την επιτυχία του προϊόντος σας. Είναι σημαντικό να δίνετε προτεραιότητα στις κύριες φράσεις-κλειδιά στον τίτλο σας. Σύμφωνα με τον Brandon Young, επιτυχημένο πωλητή στο Amazon και CEO του Data Dive, ενός εργαλείου για έρευνα προϊόντων και βελτιστοποίηση καταχωρήσεων:
«Ο αλγόριθμος του Amazon δίνει αξία σε 4 πράγματα: Ποσοστό Κλικ, Ποσοστό Μετατροπής, Έσοδα και Σχετικότητα. Η σχετικότητα καθορίζει πόσο δυναμικό κατάταξης έχει η καταχώρησή σας για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί».
Αν γράψετε μια λέξη-κλειδί με διαφορετικό τύπο αντιστοίχισης ή σε διαφορετική θέση, το Amazon μπορεί να περιορίσει την κατάταξή σας για αυτήν τη λέξη-κλειδί. Για να δηλώσετε στο Amazon ότι μια λέξη-κλειδί είναι εξαιρετικά σχετική, συμπεριλάβετε τη στον τίτλο σας στην ακριβή της μορφή.
Συμπεριλάβετε τα εξής στον τίτλο σας:
- Όνομα Μάρκας
- Όνομα Προϊόντος
- Χρώμα, Μέγεθος, Γεύση κ.λπ.
- Προαιρετικά: Λίγες λέξεις που περιγράφουν το προϊόν
Η Amazon έχει συγκεκριμένη μορφή που προτιμά για κάθε κατηγορία, την οποία μπορείτε να βρείτε στις οδηγίες στυλ του Amazon. Αν κάνετε διαφήμιση, ο τίτλος και η κύρια εικόνα θα αποτελούν τη βάση των περισσότερων διαφημίσεών σας. Για να βελτιώσετε το ποσοστό κλικ (CTR), εξετάστε την αποτελεσματικότητα του τίτλου και της εικόνας σας.
5. Εκτός από τις Απλές Κουκκίδες
Οι κουκίδες σας στο Amazon πρέπει να είναι σύντομες, πειστικές και πλούσιες σε λέξεις-κλειδιά. Πολύ μεγάλες κουκκίδες μπορεί να αποθαρρύνουν τους πελάτες από το να διαβάσουν το κείμενο και να κατανοήσουν το προϊόν σας. Οι κουκίδες σας πρέπει να περιλαμβάνουν:
- Πέντε κορυφαία πλεονεκτήματα.
- Τα φυσικά χαρακτηριστικά του προϊόντος.
- Τα εσωτερικά και εξωτερικά πλεονεκτήματα του προϊόντος.
Οι περισσότεροι εστιάζουν μόνο στα εξωτερικά χαρακτηριστικά, αλλά η εστίαση στα εσωτερικά και στα εξωτερικά οφέλη του προϊόντος είναι ένας ισχυρός τρόπος να αυξήσετε τις μετατροπές. Τονίστε γιατί το προϊόν σας είναι καλύτερο από τους ανταγωνιστές.
6. Ενσωματώστε Ερωτήσεις Πελατών
Η απάντηση στις βασικές ερωτήσεις των πελατών είναι κρίσιμη για μια επιτυχημένη καταχώρηση στο Amazon. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί κοιτάζοντας κριτικές και ερωτήσεις πελατών, και στη συνέχεια εξηγώντας πώς το προϊόν σας λύνει τα προβλήματα αυτά. Αν βλέπετε κάποια συγκεκριμένη ερώτηση να τίθεται συχνά, φροντίστε να την απαντήσετε απευθείας στην καταχώρησή σας.
Μετά το πρώτο σας προσχέδιο για τον τίτλο και τις κουκκίδες, ελέγξτε τις ερωτήσεις και τις κριτικές των ανταγωνιστών σας. Μπορείτε να βρείτε όλες τις απαντήσεις που αναζητούν οι πελάτες σας στον τίτλο και τις κουκκίδες σας;
7. Μιμηθείτε τη Γλώσσα των Πελατών σας
Για να δημιουργήσετε σύνδεση με τους δυνητικούς αγοραστές, είναι σημαντικό να μιμηθείτε τη γλώσσα τους, χρησιμοποιώντας τους ίδιους όρους και φράσεις για να περιγράψετε τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Ένας τρόπος να το πετύχετε είναι μέσω των κριτικών και των ερωτήσεων (τόσο εντός όσο και εκτός Amazon).
Μπορείτε να καταγράψετε τις κοινές φράσεις που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας και να τις ενσωματώσετε στην περιγραφή του προϊόντος σας για μέγιστη αποτελεσματικότητα. Αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε επιπλέον λέξεις-κλειδιά που μπορεί να μην έχετε σκεφτεί.
8. Αποφύγετε τα Προβλήματα
Το Amazon έχει πολλούς κανόνες, και το να μείνετε εκτός προβλημάτων είναι απαραίτητο για σταθερές πωλήσεις. Αποφύγετε τις εμπορικές ονομασίες των ανταγωνιστών και τους όρους που προστατεύονται από πνευματικά δικαιώματα. Επίσης, το Amazon παρακολουθεί αυστηρά δηλώσεις σχετικά με παρασιτοκτόνα, καθώς και ισχυρισμούς υγείας.
Φροντίστε να διαβάσετε την πολιτική του Amazon σχετικά με τα παρασιτοκτόνα, ακόμα κι αν το προϊόν σας δεν ανήκει σε αυτή την κατηγορία. Επιπλέον, οποιοσδήποτε ισχυρισμός κάνετε για το προϊόν σας πρέπει να είναι αποδεδειγμένος. Αν π.χ. δηλώνετε ότι το προϊόν σας είναι κατά 50% πιο αποτελεσματικό από ένα ανταγωνιστικό, πρέπει να είστε σε θέση να προσκομίσετε τις αποδείξεις.
9. Συνεχής Δοκιμή A/B
Η συνεχής βελτιστοποίηση μέσω δοκιμών A/B είναι απαραίτητη για την επιτυχία στο Amazon. Μπορείτε να το κάνετε αυτό δοκιμάζοντας μικρές αλλαγές στην εικόνα του προϊόντος, τον τίτλο, τις κουκκίδες και οποιοδήποτε άλλο στοιχείο πειστικού κειμένου, παρατηρώντας πώς ανταποκρίνονται οι αγοραστές.
Υπάρχουν αρκετοί τρόποι να πραγματοποιήσετε δοκιμές A/B στο Amazon, όπως το εργαλείο “Manage My Experiment” και διάφορα εργαλεία τρίτων. Με τη συνεχή δοκιμή και βελτιστοποίηση, θα διασφαλίσετε ότι η καταχώρησή σας αποδίδει στο μέγιστο των δυνατοτήτων της, χωρίς να χάνετε καμία ευκαιρία για μετατροπή.
Αν ακολουθήσετε όλα τα παραπάνω 9 tips τότε να είστε σίγουροι ότι βοηθάτε την Amazon να δουλέψει σωστά για εσάς!
