Η διαφήμιση των προϊόντων και υπηρεσιών δεν φέρνει πάντα τα αποτελέσματα που θα ήθελε μια επιχείρηση. Τις περισσότερες φορές, αυτό συμβαίνει γιατί οι λέξεις στην ιστοσελίδα της, στα μάρκετινγκ email της ή στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης είναι κακογραμμένες ή αναποτελεσματικές στο να κάνουν τους ανθρώπους να προχωρήσουν στην τελική κίνηση της αγοράς.
Γι’ αυτό τον λόγο υπάρχει η κειμενογραφία. Πρόκειται για τη συγγραφή κειμένων στις στρατηγικές μάρκετινγκ για τη βελτίωση των πωλήσεων προϊόντων και υπηρεσιών.
Τι είναι η Κειμενογραφία;
Η κειμενογραφία περιλαμβάνει τη δημιουργία πειστικού κειμένου που προωθεί αποτελεσματικά ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια έννοια σε ένα στοχευμένο κοινό.
Πρόκειται για ένα από τα πιο σημαντικά κομμάτια της διαφήμισης. Είναι η διαδικασία συγγραφής πειστικών λέξεων (γνωστών ως copy) που εμπνέουν ή παρακινούν τους ανθρώπους να αναλάβουν μια συγκεκριμένη δράση.
Μερικά παραδείγματα κειμενογραφίας:
- Όταν ανοίγετε ένα περιοδικό και βλέπετε μια διαφήμιση σε σελίδα πλήρους έκτασης που πουλάει άρωμα, οι λέξεις σε αυτή τη σελίδα είναι το αποτέλεσμα κειμενογραφίας.
- Όταν επισκέπτεστε μια ιστοσελίδα που σας προτρέπει να αγοράσετε κάτι, οι λέξεις σε αυτή τη σελίδα είναι επίσης το αποτέλεσμα κειμενογραφίας.
Μπορείτε να βρείτε κείμενα σε έντυπες μορφές, διαδικτυακά, στην τηλεόραση ή το ραδιόφωνο. Η κειμενογραφία είναι σχεδόν παντού γύρω σας.
Πίσω από κάθε κομμάτι κειμένου βρίσκεται ένας κειμενογράφος. Οι κειμενογράφοι είναι άτομα που εκπαιδεύονται να διαμορφώνουν λέξεις με τέτοιο τρόπο ώστε να συνδέονται με το στοχευμένο κοινό και να τους κινούν σε δράση. Ορισμένοι μπορεί επίσης να χρησιμοποιούν εργαλεία συγγραφής περιεχομένου AI για να ενισχύσουν τη δημιουργικότητά τους.
Οι περισσότερες επιχειρήσεις προσλαμβάνουν έναν εσωτερικό κειμενογράφο ή σε συμβατική βάση για να τους βοηθήσουν να επικοινωνήσουν με τον κόσμο και να αναπτυχθούν.
Ποια είναι τα οφέλη της Κειμενογραφίας;
Το να είσαι επιχειρηματίας δεν σημαίνει απαραίτητα ότι είσαι και εξειδικευμένος κειμενογράφος. Η δημιουργία κειμένων που επιτυγχάνουν τους σωστούς στόχους στον κατάλληλο χρόνο και τόπο απαιτεί συγκεκριμένες δεξιότητες.
Οι επιχειρήσεις χρειάζεται να πουλάνε προϊόντα ή να προσφέρουν υπηρεσίες για να πετύχουν. Το καλό κείμενο βοηθά σε αυτό. Είτε πρόκειται για διαφημίσεις, κοινοποιήσεις στα social media, σελίδες προορισμού ή αναρτήσεις, ο στόχος είναι οι άνθρωποι να δράσουν. Η σωστή κειμενογραφία μετατρέπει τους υποψήφιους πελάτες σε πιστούς πελάτες.
Τι προσφέρει το καλό κείμενο στην επιχείρηση:
Αρχικά, δημιουργεί συναισθηματική επίδραση στους υποψήφιους πελάτες με τις λέξεις. Αυτή η συναισθηματική επίδραση τους κάνει να νιώθουν ότι μπορούν να σχετιστούν με το brand σας.
Όταν συνδεθούν, νιώθουν ότι το brand σας μπορεί να λύσει το πρόβλημά τους. Το call-to-action τους παρακινεί να προχωρήσουν σε αγορά. Αυτό οδηγεί σε αυξημένες πωλήσεις για την επιχείρησή σας.
Η πρόσληψη ενός κειμενογράφου μπορεί επίσης να βοηθήσει να:
Γράψετε ισχυρό και αποτελεσματικό κείμενο για τις ανάγκες της επιχείρησής σας.
Διασφαλίσετε ότι το κείμενό σας είναι απαλλαγμένο από γραμματικά και ορθογραφικά λάθη.
Αποβάλετε την πίεση του να γράψετε το κείμενο μόνοι σας.
Εξοικονομήσετε χρόνο για εσάς και τους υπαλλήλους σας, που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε άλλες εργασίες.
Τι ακριβώς κάνει ένας κειμενογράφος;
Ένας κειμενογράφος γράφει λέξεις που παρακινούν το κοινό να αναλάβει δράση. Όλες οι μορφές κειμενογραφίας βασίζονται στην ανάλυση και κατανόηση των αναγκών και επιθυμιών του κοινού.
Στη συνέχεια, ο κειμενογράφος αναπτύσσει μια στρατηγική για να συνδεθεί με το κοινό, δείχνοντάς του ότι κατανοεί το πρόβλημά του και προσφέροντας μια λύση.
Κύριες δεξιότητες για έναν κειμενογράφο που εργάζεται στην αγορά των Η.Π.Α.:
- Ικανότητα γραφής: Δημιουργία σαφούς, σύντομου και ελκυστικού κειμένου με σωστή αγγλική γραμματική και στίξη.
- Κατανόηση του κοινού-στόχου: Ανάλυση και ενσυναίσθηση με τους αναγνώστες για προσαρμογή του περιεχομένου στις ανάγκες και επιθυμίες τους.
- Πειστική αφήγηση: Χρήση τεχνικών αφήγησης και πειθούς για να παρακινήσει το κοινό να δράσει.
- Προσαρμοστικότητα: Γραφή για διάφορους τομείς, μορφές και πλατφόρμες, προσαρμόζοντας τον τόνο και το στυλ.
- Δεξιότητες έρευνας και ανάλυσης: Διεξαγωγή έρευνας και ανάλυση δεδομένων για τη δημιουργία ακριβούς και επίκαιρου κειμένου.
Τι δημιουργεί ένας κειμενογράφος;
Ένας κειμενογράφος δημιουργεί κείμενα για διάφορες πλατφόρμες, όπως:
Ιστοσελίδες
Blogs
Διαφημίσεις
Αναρτήσεις στα social media
Emails
Αφίσες
Διαφημιστικές πινακίδες
Μελέτες περίπτωσης
Με τα κείμενα αυτά, οι κειμενογράφοι επιδιώκουν διάφορους στόχους, από την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας μέχρι τη θέση της επιχείρησης ως ειδικού και την αύξηση των πωλήσεων.
