Πίνακας περιεχομένου
Πώς θα έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα στο marketing με τα λιγότερα δυνατά μέσα;
Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και οι μικροεπιχειρηματίες ζηλεύουν τους απεριόριστους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ των μεγάλων εταιρειών. Θα ήταν φανταστικό να έχετε έναν απεριόριστο προϋπολογισμό για το μάρκετινγκ, αλλά αυτό απλά δεν συμβαίνει στην πραγματικότητα, καθώς οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να ξοδέψουν εκατομμύρια δολάρια για το μάρκετινγκ.
Η μέση μεγάλη εταιρεία ξοδεύει περίπου το 9-12% των εσόδων της στο μάρκετινγκ. Η μέση μικρή επιχείρηση μπορεί να ξοδέψει μόλις 2% στο μάρκετινγκ. Σύμφωνα με έρευνα της Statista, σχεδόν οι μισές μικρές επιχειρήσεις στις ΗΠΑ ξόδεψαν τουλάχιστον 4.000 δολάρια για μάρκετινγκ πριν από ένα χρόνο. Αυτό κάνει το μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις και νεοφυείς επιχειρήσεις δύσκολο και τον προϋπολογισμό αγχωτική.
Πώς μπορείτε λοιπόν να κάνετε περισσότερα, με λιγότερα; Πόσο από τον προϋπολογισμό σας πρέπει να ξοδέψετε στο μάρκετινγκ; Πόσα πρέπει να ξοδέψετε για το μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης;
Δεν υπάρχει μαγικός αριθμός γιατί κάθε εταιρεία είναι διαφορετική. Ωστόσο, πολλές επιτυχημένες μικρές επιχειρήσεις και νεοφυείς επιχειρήσεις τα πάνε καλά με περιορισμένους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Ακολουθούν 6 τρόποι με τους οποίους μπορείτε να εκμεταλλευτείτε στο έπακρο τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ της εταιρείας σας για να αυξήσετε τα έσοδα και τα κέρδη σας.
1. Καθορίστε και κατανοήστε τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Πριν αξιολογήσετε διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ, βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τους στόχους σας. Είναι πολύ εύκολο να σπαταλήσετε πολλά χρήματα εάν δεν καταλαβαίνετε τους στόχους σας ή δεν έχετε μπει στον κόπο να θέσετε στόχους.
Αφού ορίσετε τους στόχους σας, είναι σημαντικό να κατανοήσετε πώς τα δεδομένα μπορούν να ενημερώσουν τις στρατηγικές σας. Οι πιο έξυπνες επιχειρήσεις είναι επιχειρήσεις που βασίζονται σε δεδομένα ή που καθοδηγούνται από δεδομένα. Ωστόσο αν δεν θέσετε στόχους, τα δεδομένα δεν έχουν κανένα νόημα.
Εάν έχετε πολλά δεδομένα, αλλά δεν ξέρετε τι να τα κάνετε, τα δεδομένα είναι άχρηστα και απλώς θα σπαταλάτε χρήματα στο μάρκετινγκ χωρίς κανένα αποτέλεσμα.
2. Κάντε τα social media στρατηγικό μέρος των προσπαθειών σας στο μάρκετινγκ
Σήμερα, είναι δύσκολο να κάνεις μάρκετινγκ χωρίς να επενδύσεις λίγο χρόνο και χρήματα σε κανάλια μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Μια μελέτη του 2017 από το Social Media Examiner αποκαλύπτει ότι το 92% των ερωτηθέντων marketers πιστεύουν ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι σημαντικά για την επιχείρησή τους. Το 88% αυτών των επαγγελματιών μάρκετινγκ είπε ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν αυξήσει την έκθεση και το 78% των επαγγελματιών του μάρκετινγκ ανέφεραν αυξημένη επισκεψιμότητα για την επιχείρησή τους (μεταξύ άλλων πλεονεκτημάτων, όπως η δημιουργία δυνητικών πελατών και οι αυξημένες πωλήσεις).
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι γρήγορα, βασισμένα σε δεδομένα και ευέλικτα. Είναι άμεσα, παρέχουν μεγάλο όγκο δεδομένων και είναι χρήσιμα για τις περισσότερες επιχειρήσεις για τη δημιουργία δυνητικών πελατών τους.
3. Αξιοποιήστε το δωρεάν ή φθηνό μάρκετινγκ περιεχομένου
Το μάρκετινγκ περιεχομένου (content marketing) είναι ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να αξιοποιήσετε τον προϋπολογισμό για το μάρκετινγκ της μικρής επιχείρησής σας.
Οι άνθρωποι αγαπούν να καταναλώνουν περιεχόμενο, αλλά μισούν να βλέπουν διαφημίσεις. Αυτός είναι ο λόγος που το μάρκετινγκ περιεχομένου έχει γίνει τόσο δημοφιλές τα τελευταία χρόνια. Στην πραγματικότητα, οι εταιρείες στρέφονται ακόμη και σε παράγοντες επιρροής για βοήθεια στη δημιουργία περιεχομένου. Το μάρκετινγκ περιεχομένου, όπως και άλλες μορφές μάρκετινγκ, αφορά την αφήγηση ιστοριών.
Τα καλά νέα είναι ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι φθηνό. Υπάρχουν πολλά δωρεάν ή χαμηλού κόστους εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου που μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε τον προϋπολογισμό σας.
Ενώ το μάρκετινγκ περιεχομένου απαιτεί χρόνο, το να εστιάσετε στην ποιότητα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να περιορίσετε το κόστος και τον χρόνο στο ελάχιστο.
Το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου σας δεν πρέπει να είναι διαφημιστικό. Αντίθετα, αναρωτηθείτε τι θέλει ή τι χρειάζεται να γνωρίζει το κοινό σας. Στη συνέχεια, προσαρμόστε το περιεχόμενό σας στα ενδιαφέροντά τους ή βοηθήστε τους να λύσουν καθημερινά προβλήματα.
Και, όταν παράγετε (λιγότερο συχνά) διαφημιστικό περιεχόμενο, μιλήστε ειλικρινά. Δείξτε στο κοινό σας πώς το προϊόν θα ωφελήσει την καθημερινή του ζωή χωρίς υπερβολές. Η ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας θα πρέπει να μπορεί να σταθεί από μόνη της.
Στην πραγματικότητα, τα πάντα σχετικά με την επιχείρησή σας είναι μια μορφή μάρκετινγκ περιεχομένου.
4. Χρησιμοποιήστε δημιουργικά τις δημόσιες σχέσεις (PR) για να χτίσετε την αναγνώριση της επιχείρησης
Ένας άλλος τρόπος για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον μικρό προϋπολογισμό μάρκετινγκ είναι να εστιάσετε στις δημόσιες σχέσεις (PR).
Αυτό σημαίνει να βρείτε τρόπους για να κάνετε τα μέσα ενημέρωσης να γράφουν για την επιχείρησή σας.
5. Συνεργαστείτε με άλλους για να προσεγγίσετε μεγαλύτερο κοινό.
Η συνεργασία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μεγιστοποιήσετε έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις.
Οι συνεργασίες μπορούν να είναι πραγματικά χρήσιμες σε μικρές επιχειρήσεις που αναζητούν μεγαλύτερο κοινό. Αυτό είναι ένα μάθημα που μπορούν να μάθουν οι μικρότερες εταιρείες από μεγαλύτερες μάρκες.
Οι παγκόσμιες εταιρείες συνεργάζονται τακτικά για να ενισχύσουν το μήνυμα μάρκετινγκ και να εμπλουτίσουν την εμπειρία των καταναλωτών. Οι έξυπνες μάρκες αναγνωρίζουν ότι η επωνυμία τους δεν είναι απλώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μιας εταιρείας – είναι επίσης το οικοσύστημα που περιβάλλει αυτά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Τέτοιες συλλογικές προσπάθειες είναι στρατηγικές – σχεδιασμένες για να συνδυάζουν τη δημιουργικότητα και την τεχνογνωσία και να διευρύνουν την απήχηση και των δύο εμπορικών σημάτων σε περισσότερους καταναλωτές σε όλο τον κόσμο.
6. Βελτιώστε τα εργαλεία μάρκετινγκ και τις συνδρομές σας
Τα εργαλεία μάρκετινγκ είναι σαν τα cookies. Το να έχεις λίγα είναι εντάξει, αλλά το να έχεις πάρα πολλά μπορεί να προκαλέσει πολλά προβλήματα.
Ανάλογα με το σχέδιο μάρκετινγκ της εταιρείας σας, τους επιχειρηματικούς στόχους και τη στρατηγική μάρκετινγκ, τα εργαλεία που θα χρειαστείτε θα διαφέρουν.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία που χρησιμοποιεί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε μέτριο βαθμό πιθανότατα δεν χρειάζεται να εγγραφεί στο υψηλότερο επίπεδο μιας πλατφόρμας διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης και να πληρώνει πολλά χρήματα κάθε μήνα.
Η μέγιστη αξιοποίηση του προϋπολογισμού σας σημαίνει να ξοδεύετε προσεκτικά χρήματα εκεί όπου είναι πιο λογικό. Εάν ένα εργαλείο για το οποίο πληρώνετε δεν σας βοηθά να λάβετε αποφάσεις ή να αξιοποιείτε τον χρόνο σας, ίσως είναι καιρός να το κόψετε.
