Περιεχόμενα
Η στρατηγική «επίθεσης» στον κύριο αντίπαλό της παραμένει στο επίκεντρο για την Pepsi, καθώς προσπαθεί να ενισχύσει τις πωλήσεις στην κόλα χωρίς ζάχαρη για τις γιορτές.
Η Pepsi παρουσίασε μια νέα διαφημιστική καμπάνια που απαθανατίζει τον Άγιο Βασίλη να κάνει την αλλαγή από τον αντίπαλο Coke Zero Sugar σε Pepsi Zero Sugar, σύμφωνα με το Marketing Dive.
Το video που λανσάρει την καμπάνια δείχνει τον Άγιο Βασίλη να συλλαμβάνεται επ’ αυτοφώρω να αγοράζει κουτιά Pepsi Zero Sugar από ένα super market στη Νέα Υόρκη. Σε επόμενη ανάρτηση, ο άνθρωπος – σήμα κατατεθέν των Χριστουγέννων μιλά για την αλλαγή που επέλεξε να κάνει, ενώ προσπαθεί να χειριστεί την τεχνολογία του smartphone και προετοιμάζει μια προώθηση μέσω SMS.
Οι καταναλωτές μπορούν να στείλουν το μήνυμα “taste” στον αριθμό 81234 για να λάβουν επιστροφή χρημάτων έως και $2,50 για αγορές Pepsi Zero Sugar μέχρι το τέλος του έτους. Επίσης, η Pepsi συμμετείχε στο SantaCon της Νέας Υόρκης το περασμένο Σαββατοκύριακο για να διεξάγει κάποια “μη επιστημονική δημοσκόπηση” σχετικά με το αναψυκτικό επιλογής των απανταχού «Άη Βασίληδων» που πηδούν από μπαρ σε μπαρ.
Η καμπάνια σε λεπτομέρειες
Πιο αναλυτικά, η Pepsi παίζει με την εορταστική εικόνα του κύριου ανταγωνιστή της για να προωθήσει τις προσφορές της χωρίς ζάχαρη. Η Coca-Cola χρησιμοποιεί τον Άγιο Βασίλη στις διαφημίσεις της εδώ και σχεδόν έναν αιώνα, με αποτέλεσμα να έχει συνδυαστεί με το απόλυτο χριστουγεννιάτικο σύμβολο και να έχει διαμορφώσει μια συνειρμική αντίληψη στους καταναλωτές για το προϊόν της. Ωστόσο, ο Άγιος Βασίλης αποδεικνύεται ότι είναι «ασταθής» θαυμαστής των αναψυκτικών στην τελευταία καμπάνια της Pepsi, αφού αποτυπώνεται να φεύγει από ένα super market με μια τσάντα δώρου γεμάτη Pepsi Zero Sugar και αργότερα να αναφέρεται στο γεγονός αυτό μέσω ενός video που προσπαθεί να καταγράψει αδέξια σε livestreaming.
Η Pepsi, μάλιστα, εφάρμοσε στην πράξη την ιδέα το περασμένο Σαββατοκύριακο για το SantaCon της Νέας Υόρκης, μια ετήσια εκδήλωση όπου πλήθη ανθρώπων ντυμένων σαν Άγιοι Βασίληδες πηδούν από μπαρ σε μπαρ. Οι δοκιμές γεύσης κατά τη διάρκεια της συνήθως χαοτικής συγκέντρωσης έδειξαν ότι οκτώ στους δέκα Άγιους Βασίληδες προτιμούν την Pepsi Zero Sugar, αν και η μάρκα παραδέχτηκε ότι τα αποτελέσματα δεν είναι επιστημονικά.
Η επιστροφή χρημάτων ως μέσο brand switch
Η Pepsi, στο πλαίσιο της καμπάνιας, ενθαρρύνει μέσω SMS τους καταναλωτές να στραφούν στην Pepsi με την υπόσχεση επιστροφής χρημάτων μέχρι το τέλος του έτους, ενώ φυσικά υποστηρίζει όλη την εκστρατεία με περιεχόμενο που σχετίζεται με τον Άγιο Βασίλη στα κανάλια της στο Instagram, Facebook, X, TikTok και YouTube.
Από την άλλη, η Coca-Cola βρίσκεται σε ευάλωτη θέση μετά την κυκλοφορία μιας εορταστικής καμπάνιας που δημιουργήθηκε με τη χρήση τεχνητής νοημοσύνης (AI). Το περιεχόμενο, που αναφέρεται σε νοσταλγικές διαφημίσεις από το παρελθόν της εταιρείας, έχει προκαλέσει έντονες αντιδράσεις και φαίνεται να έχει αποσπάσει ανάμεικτες κριτικές από τους καταναλωτές.
Στο «παιχνίδι», δε, μπαίνουν και οι μικρότεροι ανταγωνιστές, όπως η Zevia, μια μάρκα αναψυκτικών που χρησιμοποιεί το υποκατάστατο ζάχαρης stevia, η οποία κυκλοφόρησε νωρίτερα τον Δεκέμβριο μια καμπάνια με σκοπό να προκαλέσει την Coca-Cola, χρησιμοποιώντας επίτηδες απωθητικές χριστουγεννιάτικες εικόνες με τη χρήση AI. Η Pepsi και η Coca-Cola αντιμετωπίζουν αμφότερες την άνοδο νέων ανταγωνιστών αναψυκτικών που προωθούν υγιεινότερες επιλογές και εστιάζουν στην κατηγορία των αναψυκτικών χωρίς ζάχαρη ως μοχλό ανάπτυξης.
