Όταν γίνεται σωστά, το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να παρουσιάσετε την επωνυμία σας στο κοινό σας. Μια πρώτης τάξεως στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να συμβάλλει στην αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας, στην τοποθέτηση της επωνυμίας σας ως ηγέτη σκέψης, στην προσέλκυση και τη συμμετοχή του κοινού σας και στην αύξηση των πωλήσεων. Αντικαθιστά τη «σκληρή πώληση» με μια πιο ήπια και μακροπρόθεσμη προσέγγιση, χτίζοντας αξιοπιστία και αναγνωρισιμότητα της μάρκας στην αγορά που έχετε επιλέξει.
Ωστόσο, το καλό μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι εύκολο. Περιλαμβάνει την έρευνα της αγοράς-στόχου σας, την επιλογή των σωστών καναλιών, την ανάπτυξη ενδιαφέρουσων και μοναδικών ιδεών περιεχομένου και τη συγγραφή ή παραγωγή περιεχομένου που πουλάει με επιτυχία τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας -χωρίς να καταφεύγει στην απλή απαρίθμηση των χαρακτηριστικών του.
Εάν η δημιουργία περιεχομένου σας δεν γίνεται με τον σωστό τρόπο, το κοινό σας πιθανόν να μην προβεί στην ενέργεια που σκοπεύατε να κάνει – είτε αυτή είναι η εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο είτε η κράτηση μιας κλήσης ανακάλυψης είτε η αγορά των προϊόντων σας. Πώς μπορείτε, λοιπόν, να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου που να πουλάει; Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς να βελτιώσετε τα κείμενά σας σε Β2Β και να εξορθολογήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας.
Μην χρησιμοποιείτε ορολογία ή γλώσσα που προκαλεί σύγχυση
Για να ασχοληθούν οι άνθρωποι με το περιεχόμενό σας, πρέπει να είναι σε θέση να το κατανοήσουν. Όσο περισσότερο χρησιμοποιείτε περίπλοκη, υπερβολική γλώσσα, τόσο περισσότερο οι αναγνώστες σας θα απενεργοποιούνται. Εκτός αν η πολυπλοκότητα του τομέα σας απαιτεί ένα προσεκτικά επιμελημένο ύφος και τόνο φωνής, είναι ειλικρινά καλό να χρησιμοποιείτε απλή, ευανάγνωστη γλώσσα, ακόμη και σε κείμενα B2B. Υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ του να ακούγεστε έξυπνοι και του να μπερδεύετε τους αναγνώστες σας, γι’ αυτό φροντίστε να βαδίζετε προσεκτικά.
Μιλήστε για τα οφέλη, όχι για τα χαρακτηριστικά
Αν έχετε ένα καταπληκτικό προϊόν ή υπηρεσία για το οποίο ανυπομονείτε να το πείτε στον κόσμο, μπορεί να είναι πολύ δελεαστικό να απαριθμήσετε όλα τα χαρακτηριστικά που θεωρείτε πραγματικά συναρπαστικά. Αλλά σας προειδοποιώ: Τα χαρακτηριστικά δεν πουλάνε προϊόντα. Τα οφέλη τους το κάνουν. Σε γενικές γραμμές, οι άνθρωποι ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο να ακούσουν πώς τους βοηθάει το προϊόν σας. Ποια προβλήματα έχουν που μπορείτε να λύσετε; Πώς θα βελτιώσει τη ζωή τους; Αυτοί είναι οι τύποι των ερωτήσεων που πρέπει να απαντάτε στο κείμενό σας.
Βάλτε την ιστορία της μάρκας σας στη συζήτηση
Κάθε κομμάτι περιεχομένου που παράγετε πρέπει να ακολουθεί το μήνυμα της μάρκας σας. Οι πελάτες θα πρέπει να μπορούν να προσγειωθούν στον ιστότοπό σας και να κατανοήσουν τι κάνει η επιχείρησή σας, καθώς και τι αντιπροσωπεύετε. Αυτό επιτυγχάνεται με σαφή, περιεκτικά μηνύματα στις σελίδες προορισμού σας και στο περιεχόμενό σας. Είναι πραγματικά σημαντικό όποιος γράφει για λογαριασμό της επιχείρησής σας να έχει πλήρη κατανόηση της μάρκας και του τόνου της φωνής σας, ώστε να εδραιωθεί η προσωπικότητα της μάρκας.
Μη φοβάστε τη συναισθηματική γλώσσα
Ορισμένες μάρκες B2B αποφεύγουν τη χρήση συναισθηματικής γλώσσας στο περιεχόμενό τους, με την άποψη ότι δεν είναι κατάλληλη για τις επιχειρήσεις. Στην πραγματικότητα ισχύει το αντίθετο. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι επίσης άνθρωποι και το περιεχόμενο B2B πρέπει να έχει ένα ανθρώπινο στοιχείο. Αν προωθείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που δεν είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα για πολλά κοινά, πρέπει να προκαλέσετε κάποιο συναίσθημα στο κοινό σας – και να δημιουργήσετε κάτι που να έχει απήχηση σε αυτό. Είτε χρησιμοποιείτε το χιούμορ, τη χαρά, τη λύπη ή την έκπληξη, προσπαθήστε να σκεφτείτε μοναδικούς τρόπους για να προωθήσετε το μήνυμά σας και να διασφαλίσετε ότι η μάρκα σας βρίσκεται στο προσκήνιο του μυαλού των μελών του κοινού.
Χρησιμοποιήστε υπότιτλους και εικόνες
Ένα πράγμα που μπορούμε να πούμε με βεβαιότητα είναι ότι τα μεγάλα μπλοκ κειμένου δεν κάνουν τους ανθρώπους να θέλουν να τα διαβάσουν. Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλο είναι το άρθρο ή το διαδικτυακό περιεχόμενό σας, είναι ζωτικής σημασίας να χωρίσετε τις πληροφορίες σε διαφορετικές ενότητες χρησιμοποιώντας υπότιτλους και εικόνες. Αυτό όχι μόνο διευκολύνει το κοινό σας να το διαβάσει και να το κατανοήσει, αλλά βοηθά επίσης τις μηχανές αναζήτησης όπως η Google να κάνουν το ίδιο, αυξάνοντας την κατάταξή σας και οδηγώντας περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Να είστε ξεκάθαροι και περιεκτικοί με τους υπότιτλους σας για να αποφύγετε την απομάκρυνση των ανθρώπων και για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζουν ακριβώς ποιο θέμα καλύπτετε και τι μπορούν να περιμένουν από το περιεχόμενό σας από την αρχή.
