Τι θα διαβάσετε:
Η ανάλυση αγοράς είναι η διαδικασία συλλογής και ανάλυσης πληροφοριών σχετικά με την αγορά σας.
Τα επιμέρους στοιχεία της ανάλυσης αφορούν την επικοινωνία με τους πελάτες σας, τη ποιοτική σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας και την ανάλυση των τάσεων του κλάδου.
Αν ακολουθήσετε μεθοδικά τα παραπάνω, θα λάβετε καλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις, θα εξοικονομήσετε χρόνο και κατά συνέπεια χρήμα!
Πρώτο βήμα: ορίστε τον στόχο
Αν βρείτε τον στόχο σας, τον προορισμό σας, τότε και μόνο τότε θα φτάσετε σε αυτόν. Επικεντρωθείτε στη συλλογή χρήσιμων πληροφοριών, με σκοπό την ανάλυση. Αρκετά σημαντικό να προσδιορίσετε, ποιες πληροφορίες πρέπει να συλλέξετε.
Μελετήστε το μέγεθος αγοράς, μάθετε το κοινό σας, τις επιθυμίες του. Οι ανταγωνιστές θα σας βοηθήσουν να μάθετε τις προσφορές και να υιοθετήσετε μια στατηγική, μόνο όμως αν παρατηρήσετε τα δυνατά και αδύναμα σημεία τους.
Ο στόχος SMART παρέχει σαφή εστίαση στην έρευνά σας και διευκολύνει τη συλλογή των σωστών δεδομένων.
Σας βοηθά να βγάλετε συμπεράσματα που μπορούν να οδηγήσουν σε αποτελέσματα για την επιχείρησή σας.
Δεύτερο βήμα: Βρείτε στοιχεία για το κλάδο σας
Μια γρήγορη επίσκεψη στις μηχανές αναζήτησης, με φράσεις όπως: ” στατιστικά στοιχεία (του κλάδου σας)” , θα είναι η αφετηρία για τη συλλογή στατιστικών στοιχείων.
Επειτα, επικεντρωθείτε στη παρακολούθηση των τάσεων του κλάδου, μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε πιθανές απειλές και ευκαιρίες.
Εξίσου σημαντικό είναι να μάθετε το μέγεθος της αγοράς και που βρίσκεστε μέσα σε αυτή τη “θάλασσα”. Αναρωτηθείτε, πόσοι πιθανοί πελάτες υπάρχουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Πώς όμως βρίσκετε το μέγεθος της αγοράς;
Τρίτο βήμα: Βρείτε το κοινό σας
Γι’ αυτό το βήμα, προτείνουμε μερικά εργαλεία, που θα σας βοηθήσουν ενεργά. Για παράδειγμα, το SurveyMonkey και το One2Target.
Χρησιμοποιήστε τα πρότυπα του SurveyMonkey για να δημιουργήσετε το ερωτηματολόγιο της έρευνάς σας, έτσι θα λάβετε απαντήσεις από το κοινό σας και θα προσδιορίσετε το στόχο.
Επειτα, στο εργαλείο One2Target εισάγετε έως και πέντε ιστότοπους ανταγωνιστών στη γραμμή αναζήτησης. Θα δείτε λεπτομέρειες σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού σας. Συμπεριλαμβανομένης της ηλικίας, του φύλου και της κατανομής ανά τοποθεσία. Αυτό σας βοηθά να κατανοήσετε πώς να μιλάτε τη γλώσσα του κοινού σας.
Τέταρτο βήμα: Μάθετε τους ανταγωνιστές
Η ανάλυση των ανταγωνιστών σας μπορεί να αποκαλύψει τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τρόπους να ξεχωρίσετε στην αγορά.
Χρησιμοποιήστε εργαλεία, όπως το Traffic Analytics του Semrush για βαθύτερες πληροφορίες. Μπορείτε να εισάγετε έως και πέντε ανταγωνιστές στο εργαλείο για να τους αναλύσετε μαζικά.
Η καρτέλα Traffic Journey θα αποκαλύψει ποια κανάλια μάρκετινγκ στέλνουν τους περισσότερους επισκέπτες στον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας.
Πέμπτο βήμα: Ανάλυση SWOT
Για μια ανάλυση SWOT, χρειάζονται 4 ερωτήσεις. Ποια τα δυνατά μου σημεία; Ποιες οι αδυναμίες μου; Ποιες οι απειλές; Ποιες οι ευκαιρίες;
Εκτο βήμα: Βρείτε τη στρατηγική σας
Ηρθε η ώρα να σχεδιάσετε το σχέδιο δράσης σας, για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας, να διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας και να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Ηδη από τα προηγούμενα βήματα έχετε συγκεντρώσει τις πληροφορίες που χρειάζονται, τώρα δράστε!
