Περιεχόμενα
Τι είναι η στρατηγική Μάρκετινγκ;
Μια στρατηγική μάρκετινγκ είναι ένα μεθοδικό σχέδιο που δημιουργείται για να σκιαγραφεί και να καθοδηγεί τις δραστηριότητες μάρκετινγκ με στόχο την επίτευξη συγκεκριμένων αποτελεσμάτων.
Είναι το θεμέλιο πάνω στο οποίο λαμβάνονται οι αποφάσεις μάρκετινγκ. Η απόλυτη λειτουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ είναι να εστιάζει τους στόχους και τις καμπάνιες μάρκετινγκ και να διατηρεί αυτές τις προσπάθειες ευθυγραμμισμένες με τους ευρύτερους στόχους της εταιρείας.
Οι εσωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν το mix μάρκετινγκ, την ανάλυση απόδοσης, τους δημοσιονομικούς περιορισμούς κ.λπ. Οι εξωτερικοί παράγοντες είναι στοιχεία όπως η εμπειρία του πελάτη, η ανάλυση ανταγωνιστών, το κοινωνικοοικονομικό περιβάλλον κ.λπ.
5 στοιχεία της στρατηγικής μάρκετινγκ
1. 4Ps του Μάρκετινγκ (Mix μάρκετινγκ)
Τα 4Ps, αποτελούν τις 4 βασικές ερωτήσεις που χρειάζεται να κάνετε στον εαυτό σας, για να δημιουργήσετε μια στρατηγική. Σε αυτό το πρωταρχικό βήμα και απαραίτητο, αναρωτηθείτε τι θα προωθήσετε, πού θα το προωθήσετε και πώς θα το προωθήσετε.
Έπειτα, προχωρήστε σε πιο ουσιαστικές αναλύσεις, όπως η εύρεση ενός σωστού καναλιού επικοινωνίας ή το κοινό-στόχο σας. Όμως, είναι σημαντικό να διατυπώσετε τις πληροφορίες σε γενικές γραμμές, ώστε να κατανοήσετε τη συνολική κατεύθυνση της στρατηγικής μάρκετινγκ.
2. προϋπολογισμός μάρκετινγκ
Ένας προϋπολογισμός για το μάρκετινγκ είναι ένα απαραίτητο κομμάτι της στρατηγικής σου. Πρέπει να διαθέσεις χρήματα για να προσλάβεις το κατάλληλο προσωπικό, να χρησιμοποιήσεις το σωστό λογισμικό, να διαφημιστείς στα σωστά κανάλια. Για να έχεις υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI), πρέπει πρώτα να επενδύσεις.
Μπορείς να ξεκινήσεις με μικρό προϋπολογισμό, επικεντρώνοντας τις προσπάθειές σου σε μία ή δύο βασικές ενέργειες. Στη συνέχεια, μπορείς να αυξήσεις τις επενδύσεις σου μόλις αρχίσεις να βλέπεις αποτελέσματα.
3. Δημιουργία περιεχομένου
Η δημιουργία περιεχομένου είναι ένα πραγματικά σημαντικό μέρος του σύγχρονου μάρκετινγκ. Χρειάζεστε ποιοτικό περιεχόμενο, καθώς είναι η πιο “αποδοτική” μορφή διαφήμισης πλέον. Η δημιουργία περιεχομένου δείχνει στο κοινό-στόχο σας ότι είστε ενημερωμένοι, αξιόπιστοι και ότι μπορείτε να του φέρετε την αξία που αναζητούν.
Έρευνα από το Hubspot έδειξε ότι, το 2020, το 70% των επαγγελματιών μάρκετινγκ ισχυρίστηκαν ότι επενδύουν ενεργά στο μάρκετινγκ περιεχομένου. Η δραστηριότητα σας θα πρέπει να υπάρχει σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σε blogs. Να υπάρχει διαδικτυακό περιεχόμενο σας στις σύγχρονες μορφές όπως βίντεο και podcasts.
4. Μέθοδος STP
Η μέθοδος STP (Τμηματοποίηση, Στόχευση, Τοποθέτηση) στοχεύει στην αποτελεσματικότητα του περιεχομένου για το κοινό σας. Αντί να επικοινωνείτε τυχαία μηνύματα, ακολουθείτε μια στρατηγική που περιλαμβάνει τρία βήματα:
- Τμηματοποίηση: Βρείτε ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες σας μέσα από έρευνα, συνεντεύξεις και ανάλυση. Σκοπός είναι να κατανοήσετε τις ανάγκες, τις προτιμήσεις και τις συνήθειές τους.
- Στόχευση: Εστιάζετε σε μια συγκεκριμένη ομάδα του κοινού που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρεται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Το μήνυμά σας γίνεται πιο εξειδικευμένο και σχετικό.
- Τοποθέτηση: Δείχνετε τι κάνει το brand σας μοναδικό σε σχέση με τον ανταγωνισμό, προβάλλοντας την αξία που προσφέρετε. Έτσι, ξεχωρίζετε στην αγορά.
Αυτή η διαδικασία εξασφαλίζει ότι η επικοινωνία σας είναι πιο αποδοτική και ευθυγραμμισμένη με τους στόχους σας.
5. Ανάλυση ανταγωνισμού
Το να γνωρίζεις τον ανταγωνισμό σου είναι απαραίτητο για να σχεδιάσεις μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ. Χωρίς ανάλυση ανταγωνισμού, υπάρχει ο κίνδυνος να επικοινωνείς το μήνυμά σου χωρίς ουσιαστικό αντίκτυπο – σαν να «φωνάζεις στο κενό».
Με την ανάλυση ανταγωνισμού θα βρεις τα μελανά σου σημεία αλλά και που υπερτερείς και θα κερδίσεις την προσοχή του κοινού-στόχου σου. Χρειάζεται να γνωρίζετε όλο το φάσμα του ανταγωνισμού. Αυτή η γνώση σας δίνει το πλεονέκτημα να προσαρμόσετε τη στρατηγική σου και να ξεχωρίσετε.
